Bật mí Quy tắc trưng bày đồng hồ vô cùng thú vị tại Hải Triều

Bạn có bao giờ thắc mắc liệu những sản phẩm được trưng bày tại Hải Triều có đang sắp xếp theo quy tắc nào không? Bài viết này sẽ giải mã bí mật về quy tắc mà chúng tôi đã áp dụng và rất thành công.

MỤC LỤC › 3 quy tắc trưng bày sản phẩm tại Hải Triều 1. Quy tắc kim tự tháp 2. Quy tắc số 3 3. Quy tắc nhóm › Bí mật về bố cục tủ trưng bày có thể bạn chưa biết! 1. Đối với tủ vách 3 ngăn và 2 ngăn 2. Đối với tủ đảo › Kết luận

3 quy tắc trưng bày sản phẩm tại Hải Triều

Hành trình từ một cửa tiệm nhỏ đến chuỗi bán lẻ với quy mô hơn 27 showroom trên toàn quốc là chặng đường ghi dấu rất nhiều bài học, kinh nghiệm mà chúng tôi thu thập được.

Có thể nói, trong “cuộc chiến” chinh phục khách hàng tại các điểm bán, việc trưng bày sản phẩm là “vũ khí” tối thượng bởi vì dù sản phẩm có tốt đến đâu, ngoại hình đẹp thế nào nhưng nếu không gây được sự chú ý thì vẫn thất bại.

Dưới đây, chúng tôi sẽ bật mí 3 quy tắc trưng bày sản phẩm vô cùng độc đáo, giúp tăng trải nghiệm mua sắm cho khách hàng.

1. Quy tắc kim tự tháp

Quy tắc kim tự tháp trong cách trưng bày sản phẩm nghĩa là: Hãy trưng bày mặt hàng có giá trị lớn nhất hoặc sản phẩm bạn muốn bán nhất ở vị trí trung tâm và cao nhất, còn những sản phẩm giá thấp hơn thì ở bên ngoài và phía dưới.

Những mẫu giá trị cao được đặt ở vị trí cao nhất sẽ dễ dàng thu hút ánh nhìn

Để bán được hàng, bạn nên hạn chế sắp xếp sản phẩm theo hàng ngang vì khi đó mắt của khách hàng sẽ đứng yên => Khó có ý định mua sắm.

2. Quy tắc số 3

Quy tắc số 3 nghĩa là: Hãy đặt 3 sản phẩm nằm cạnh nhau thay vì chỉ đặt riêng 1 sản phẩm lẻ loi. 

Theo Repsly – Trang web cung cấp các giải pháp quản lý bán hàng và điều hành cho các doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới cho rằng: “3 là con số kỳ diệu khi tạo nên một tổng thể. Nó không chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng mà còn giúp củng cố hình ảnh sản phẩm trong tâm trí họ. Đây là lý do tại sao nhiều chuyên gia bán hàng trực quan tuân theo Quy tắc số 3.”

Đồng hồ Saga được sắp xếp theo chiều cao từ thấp – trung bình – cao

Khi sắp xếp sản phẩm, bạn nên đặt 3 sản phẩm ở cạnh nhau thay vì chỉ một. 

Nếu phân loại theo chiều cao thì có ngắn, trung bình và cao. Nếu xét theo chiều rộng thì to, to hơn và to nhất. Nếu bạn thực sự muốn thu hút sự chú ý của những khách hàng quan tâm đến giá cả, hãy sắp xếp các mặt hàng theo thứ tự từ tốt, tốt hơn và có giá trị tốt nhất cho khách hàng. 

Điều này cho phép họ nhanh chóng phát hiện ra các mặt hàng có giá trị tốt nhất. Từ đó sẽ ra quyết định mua hàng nhanh chóng hơn. Quy tắc số 3 áp dụng cho tất cả các cách trưng bày sản phẩm, cho dù đó là nơi trưng bày các sản phẩm nhỏ hay cho ma-nơ-canh.

Nguyên tắc này cũng có sự liên hệ mật thiết với Quy tắc nhóm mà chúng tôi chuẩn bị chia sẻ bên dưới.

3. Quy tắc nhóm

Đối với quy tắc nhóm, bạn cần phải nắm rõ USP của dòng sản phẩm mình đang bán là gì. Từ đó có thể phân chia, sắp xếp các mặt hàng về đúng nơi chúng phải thuộc về.

* Chú thích: USP (Unique Selling Point) tức là điểm bán hàng độc nhất, khiến mình khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: chất lượng cao nhất, chi phí thấp nhất, là sản phẩm đầu tiên trên thị trường…

Tại Hải Triều, chúng tôi đã phân loại và sắp xếp sản phẩm theo bộ sưu tập, bộ máy của đồng hồ, chất liệu, giới tính, phong cách và màu sắc giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn.

Đồng hồ KOI được phân chia theo giới tính cụ thể là cặp đôi

Đồng hồ Rado được phân chia theo phong cách. Bên trái là thể thao, bên phải là Classic cổ điển

Bí mật về bố cục tủ trưng bày có thể bạn chưa biết!

Theo bạn, vị trí nào trong tủ trưng bày sẽ là nơi đẹp nhất? Dựa trên góc nhìn của Hải Triều, ngăn tủ đẹp nhất chính là ở vị trí trung tâm, ngang bằng với tầm mắt của khách hàng.

Tại cửa hàng Đồng Hồ Hải Triều có 2 loại tủ trưng bày:

– Tủ vách 3 ngăn và 2 ngăn: Tủ vách chia ngăn giúp chúng ta thoải mái bày trí, có nhiều diện tích để trưng bày sản phẩm thuộc nhiều bộ sưu tập khác nhau.

Tủ vách là tủ đặt ở vị trí sát vách tường

– Tủ đảo: Loại tủ này dù đứng ở góc độ nào cũng dễ dàng quan sát và lấy được sản phẩm cần lấy.

Tủ đảo giúp ta có thể đi xung quanh và quan sát dễ dàng hơn

Tuy nhiên, cách trưng bày sản phẩm trên 2 loại tủ này đều khác nhau. Ngay bây giờ, Hải Triều sẽ bật mí về nguyên tắc sắp xếp đồng hồ trên 2 loại tủ này.

1. Đối với tủ vách 3 ngăn và 2 ngăn

Ngăn trên thường là ngăn vượt tầm nhìn của khách hàng. Vì thế chỉ nên trưng bày những dòng sản phẩm như dây kim loại hoặc phong cách thể thao.

Trong khi đó ngăn dưới cũng nằm dưới tầm nhìn của khách hàng. Do vậy, đồng hồ phải được trưng bày mặt hướng lên trên, giúp người mua dễ dàng quan sát hơn thay vì trưng bày đứng như ở ngăn trung tâm.

Bố cục tủ vách 3 ngăn và 2 ngăn tại Hải Triều

Ở ngăn dưới, đa phần đồng hồ đều sẽ được trưng bày để mặt hướng lên trên

2. Đối với tủ đảo

Bố cục trong ngăn tủ đảo chia làm 3 phần: Trái, trung tâm và phải. Phần trung tâm thông thường sẽ là phần thu hút ánh nhìn của khách hàng nhiều nhất.

Những sản phẩm được đặt ở phần trung tâm được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên là: Bộ sưu tập mới về, chương trình Marketing và các mẫu giá cao nhất.

Bố cục ngăn tủ đảo nên chia làm 3 phần sẽ dễ bán được hàng hơn

Đồng hồ Doxa phân phối độc quyền tại Hải Triều cũng được trưng bày thành 3 cụm trong tủ đảo

Kết luận

Để có được doanh thu, ngoài chất lượng sản phẩm phải hoàn hảo 100% thì kỹ năng trưng bày cũng là một yếu tố rất quan trọng giúp đẩy nhanh quá trình “chốt đơn” ngay tại cửa hàng.

Bài viết trên là những chia sẻ mà Hải Triều đã học hỏi, tham vấn và đúc kết được sau gần 40 năm làm nghề. Hy vọng đã đem đến một góc nhìn mới mẻ cho quý bạn đọc.

Đừng quên để lại cảm nghĩ của bạn về bài viết này nhé!

Xem thêm:

• Lý do đồng hồ trưng bày ở Hải Triều bọc nilon mỏng, mà nơi khác không có?
• Tiêu chuẩn tủ trưng bày đồng hồ đeo tay đẹp tại Hải Triều
• Cùng một sản phẩm, đồng hồ ở Hải Triều khác gì so với những nơi khác?

An Như